鍍鋅鋼絲銷售工作總結1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作總結：

xx同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于xx年與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

xx年的下半年也是公司進行ts16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結2

光陰似箭，轉眼間，一個月的實習時間即將結束。至于我的總體感覺，就用四個字來概括，那就是“輕松，扎實”。在這一個月中，安排我主要以自由學習為主的學習方式，我學到了很多生產工藝上的知識。作為一名初來乍到的大學生，也初步步入了社會，融入到了xxxx，來到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒有人們所謂步入社會后，為了物質利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更確切的說是進入了一個關系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊，大家每一個忙碌的身影上都帶著微笑。有性格豪爽，工作敬業負責的經理上司，有自信而穩重的主任，有幽默且喜歡開玩笑的師傅張立偉，更有熱心，樂于助人的同事們。在我工作學習中遇到問題時，都能給我耐心細致的講解。學習質量檢測時，同事們都能以一個學哥的態度來耐心的教我。測量中注意的問題、測量方法、儀器的使用以及工藝標準要求，都一一細致的說給我聽。我雖然說話部多，不善于表達，但是我由衷的感謝他們。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯誤，在一次成纜工序中，我幫一位工人師傅穿線，由于我的不慎導致了好幾次的開機斷線，在接線時，師傅們并沒有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線的原因，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應對方法。大家的關照，對于我一個不愛發問的學習者來說，無疑是最大的動力。現在我可以說：選擇xxxx，我選對了。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結3

質量不過關等。這相信要是這些我不能改正，這將會導致我的工作變得越來越難以開展。 今天是周一了，對于周六周末所學的東西，我并未完全消化完，正如經理所說，要是只存在腦子里，你永遠學不會運用，現在我要學習的就是如何去運用。 在研討會上，我學人地

四計：美人計，連環計，欲擒故縱，苦肉計等。 美人計：即是運用我們的投資人所有的美貌也氣質外表。 連環計：即拋磚引玉先拋出話題，讓客戶感興趣，從而來詢問我們，引起興趣，再培養感情。

欲擒故縱：即在客戶對銀市感興趣的時候，我們不能馬上回答他這個問題，需要的是繞開話題，等待下一次的切入，吊足客戶胃口。 苦肉計：適用于客戶虧錢后，告訴客戶我們虧的更多，引起客戶的共鳴，讓客戶覺得他比我們好，不會對銀市產生反感。 而且在身份定們

上要做到：細、符、準

培養感情，樹立形象要做到：真、順、誠 如要增加客戶的信任感，多聊聊家里的事，身邊發生的事，不要一味的只講些表面的事。

讓客戶產生反感，如聊聊家庭、兒子、事業、婆媳關系等。 永遠不要反駁客戶的話，可以先順從，然后提出自己的意見，可讓客戶更加的容易接受。 在最后的分享時刻，提出了很多的問題，有好多問題都是我們會遇到的，甚至是遇到了又解決不了的，能過這次的培訓，讓我知道了很多問題的最好回答。 如碰到嗯、哦、恭喜你多賺錢、不用做主業單做白銀就好啦。這類回答的下句回話，如客戶說“嗯、哦”，我們可以繞開話題;客戶說“恭喜你多賺錢”我們可回，你也可以啊，畢竟這些投資每個人都行做啊;客戶說“不用做主業單做白銀就好啦”我們可以用：實業為主，投資為副的理念來反駁客戶，

說出主業的重要性，從側面突出投資能到錢，而且不用荒廢主業來做單一的一件事。 在2天的研討會上，我認識到了很多的不足，也學會了很多的補救方法，更學到了讓客戶加金、引進新客戶等的知識。相信在未來我能做得更好。 學如逆水行舟，不進則退。將是我們所有的最好的寫照，讓我們共同輝煌吧。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結4

貴金屬工作總結()貴冶廠xx年上半年安環、現場工作總結

半年來，貴冶廠安環、現場工作在上級各主管部門的正確領導下，堅持“安全第一、預防為主、綜合管理”的方針，認真貫徹執行國家的安全、法令、法規，落實公司安環生產的文件精神，始終把安全環保工作作為一項最重要的工作來抓；逐步完善安全、環保管理和操作規程，嚴格管理，上半年未發生任何安全和污染環境事件，三級安全培訓率達100%，隱患整改率100%，職業病防治方面，全廠鉛中毒人員控制在以下，生產現場保持干凈、整潔，物料堆放整齊、有序，定置率100%。具體工作如下：

一、宣傳教育方面

積極開展安全環保教育培訓活動，員工安全環保意識得到進一步提高。首先嚴格落實年培訓計劃與轉崗、變崗及新入廠人員的三級安全教育制度，做到了培訓教育有記錄，有成績，上崗有監護，培訓率和及格率100%；其次重新編寫和完善各工段級安全環保培訓教材，新教材以安全環保規程為主線，增加了與安環密切相關的工藝、設備等方面的綜合知識，并配以工藝、設備、安環事故檔案與應急預案，新教材將在下半年推廣實施；第三，按照公司文件精神和要求，先后組織各工段管理人員認真學習受限空間作業安全技術規程、學習冶金企業安全監督管理規定及環境體系內部審核要求，深刻吸取鋅業砷化氫中毒事故教訓，重新對重大危險因素及環境因素進行辨識，完善安全環保操作規程、應急預案；認真吸取我公司電解鉛在上海江森公司使用過程中發生爆鉛質量安全事故教訓，以公司四賽活動精神為契機，加大質量、安全、環保宣傳活動，通過召開專題會議、報紙、橫幅、黑板報、班前班后會等形式，大力宣傳公司工藝質量、安全環保及“四賽”活動文件精神，廣大職工對質量是企業的生命有了新的認識，綜合素質不斷提高。

二、安環隱患檢查整改方面

貴冶廠始終把各種隱患整改的落實作為安全工作的重中之重，上半年十余項安全環保設施隱患如期整改完成為分廠各項生產起到了保駕護航的作用，具體工作如下：

1、轉爐工段400平方和800平方收塵器因腐蝕嚴重，一季度出現了多處漏氣現象，導致收塵器進水、糊袋、管道堵塞等環保隱患，維修改造過程又全部是高空作業，存在較大的危險，經過對現場勘查后制定了完善的施工方案，與施工方簽訂安全作業責任書、安全作業告知書并進行培訓，通過實施全過程的監督管理，維修改造按期順利完成；

2、轉爐各爐檢修的安全監督管理，上半年共與工段簽訂窯爐安全檢修責任書6次，通

過跟蹤檢查，及時糾正違章行為10余次，整改現場存在的隱患5處，保證了檢修任務的順利完成；

3、成品工段酸霧凈化塔經常存在漏液、漏氣、煙囪冒黃煙等環保隱患，同時也存在塔身傾斜、變薄等安全隱患，分廠對此高度重視，及時召開專題會議，落實責任人，對項目參與人員作了詳細的安排部署,及時簽訂危險作業安全責任書，改造過程安全監督管理到位，并如期順利完成。

4、特種設備方面：轉爐工段5噸行車因響聲過大進行檢修，為確保檢修任務安全順利完成，生產科與檢修單位人員及時簽訂安全作業責任書，并進行培訓教育和現場監督，從技術上和組織上采取有效的防范措施，保證了檢修過程的絕對安全。

5、危險化學品防護：對易燃易爆氣體管道定時測漏、危化品儲存場所以及生產區域、儲罐區定期檢查，消除違章操作、違章動火作業等現象，危化品倉庫管理規范化，建立出庫領用臺賬。

6、安全設施防護方面：第一：爐前地面改造：由于渣貴鉛爐前地面不平整，操作工在放渣、拉渣鍋等操作時，容易被絆倒或者熱渣鍋傾翻，發生高溫熔液噴濺傷人等不安全隱患，為保證工人作業環境的安全，分廠根據1#2#精煉爐前地面改造的經驗，及時對該爐前地面進行改造，鋪設專用地板磚（舊模具），六月初投入使用。第二：保證各車間通風設施齊全管用，職工專用勞保用品佩戴到位，生產現場無異味，無有毒物品泄漏現象發生。

7、內部機動車輛改造：為確保廠內機動車輛轉運各類物料時，不拋灑、不揚塵、不流失，保護公司生產生活環境，于4月20日前如期完成了3臺運渣車輛的加高、密閉和噴漆防腐工作。

8、精煉爐自鎖裝置分別存在不同程度的制動不靈隱患，其中3#精煉爐較嚴重，3月底發生一起因電機包閘失靈，爐體傾翻合金泄漏事故；組織電工維修工及時對所有轉爐制動包閘進行整改，同時給所有轉爐全部安裝了限位裝置，安全系數大大提高，消除了隱患。9、嚴格監督煙囪尾氣排放情況，有異常立即停爐檢查原因，及時更換收塵爛袋，基本杜絕了煙囪冒大煙現象，上半年共更換收塵袋數千條。成品酸霧凈化塔，通過增加燒終點次數，控制每鍋液量和濃度等手段確保煙囪不冒黃煙。

10、特殊工種對所使用的特種設備管理不到位，出現葫蘆限位失靈未能及時檢查發現從

而導致鋼絲繩過卷揚的不安全隱患，生產科結合工段及時召開現場會并對行車工進行培訓，增加了行車工交接班和安全檢查記錄。11、防汛方面：各種物料防水到位，下水道、地溝、窨井全部清理結束，防汛物資準備到位，成立了防汛應急組織。

三、現場管理方面

嚴格按照公司關于物料的存放、運輸、防風、防雨等有關規定及現場“三清掃”規定，進一步規范現場物料、工具的定置、定位管理。上半年未發生明顯的物料拋灑現象，現場干凈整潔、工具物品定置到位。一是對生產現場存在的衛生死角進行了重點治理，做到了有區必有人，有責必落實，消除了衛生盲區，使是現場管理工作逐步走向正規；其次加強對貴金屬成品半成品生產過程、生產現場的檢查管理，對生產過程發生金銀物料拋灑現象而又未及時清理的單位和個人進行了通報考核；第三，加強對辦公場所其他公共場所設施衛生的管理，做到責任到人，定期檢查，及時通報考核，使分廠的生產生活環境、秩序得到了較大的改善。

四、加強調度巡檢嚴格考核制度

加強生產調度安全巡檢力度，嚴查勞動紀律、勞保佩戴、交接班制度的執行，對違規違紀者進行嚴格的考核和培訓教育，使廣大職工逐步養成了自覺尊章守紀的良好風氣。上半年共查出各工段違章、違紀及其他違反現場管理規定共30余人次，均按規定進行了考核。通過大力整治，一些違章惡習得到有效遏止，操作現場，生產秩序，廠區環境得到了較大改善。

五、存在不足及下半年工作重點

1、各工段執行工藝、安全操作規程不嚴格，冒大煙現象時有發生；下半年將進一步規范工藝、安全操作程序、步驟，減少煙氣、酸氣外排。

2、新教材已編寫完成，下半年各工段要認真組織員工學習，全面提高員工綜合素質。

3、貴金屬物料拋灑現象屢禁不止，下半年將加大檢查和考核力度，確保貴金屬的絕對安全；降低貧化，顆粒歸倉，提高直收率。4、“三違”現象較為嚴重，下半年進行重點管理，以培訓為主，同時應加大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓緊維修改造。

貴金屬冶煉廠 xx-6-18 操作心得 1、2、3、市場機會是無限的===錢不可能一次賺完，更不要一次損失過大 第一時間成交===不要在乎一兩點的成本，出場時盡量快，那一兩點是別人的 經常地調整止盈點，但止損一成不變===贏的時候隨意點，輸的時候堅決點----離場 4、5、為了獲利而交易而非為了交易而交易 不要猜測走勢，更不要希望走勢應該如何===怎么走是市場的事，如何根據走勢

應對才是我的事

6、操之過急。看漲害怕就此漲起，沒買到低點。===就此漲起則必然回調，待趨勢

確立后再買更安全。反之亦然。

7、漲勢，認為回調還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調到多深有多

久不是我們的事。不要做違背趨勢的交易。反之亦然。8、跌勢，一直認為等待長線買點而放棄空點。===不能戴有色眼鏡看問題，不要先

入為主。9、不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調或回抽讓你輕松出場的可能性很

10、受他人左右而匆忙做決定。===這時的信心是假的，我必須自己做決定、11、力求簡明與市場保持一致，復雜的并不一定是優越的。最有效的，也往往是最簡

樸的。

復雜的絕不是技術，只是人心！

1.保護盈利：永不讓盈利變為損失，保護本金：絕不讓小虧拖成大虧(絕不讓損失在一

筆交易上或一天之內超過10％)。先出場，然后再找機會殺回來。2.控制風險成為條件反射第一時間止損，最初的損失往往是最小的損失，獲利不僅來自于賺了多少還來自于少虧了多少『好的習慣是靠平時一點一滴積累出來的，平時賠點小錢但將來可以保命，市場什么都可能發生不止損只能是：千年打柴一日燒，逆向行情一出現，前面就白干了』

3.即使在低點被停損出場，也不必后悔，因如真是低位，還會有很多機會再度入場。錢賺不完但是虧得完的。

4.當市場向一個方向前進的時候，千萬不要反向建倉，直到有充分的證據顯示市場“已經”轉向了趎勢已發生變化時(不是“將要”轉向，更不是它“應該”轉向了，注意，是“已經”轉向了)不要站在載重貨車的前面去阻擋他。

5.順應中等趨勢的方向交易，在上漲趨勢中乘跌買入，在下降趨勢中逢漲賣出『趨勢仍會繼續我只做一個方向！!』

6.長期贏利后發生連續止損請停止交易，空倉離開市場一段時間，讓自己的情緒冷靜下來，讓自己的頭腦清醒下來。(順勢交易長時間盈利后出現連續止損，市場可能醞釀轉勢，最低也要有短線逆向波)7.對行情沒把握有疑問空倉等待『機會是等出來的，不是做出來的』

8.減少50％的交易會賺的更多(能稱之為機會的決不會時時刻刻都存在，因此天天交易天天多筆交易肯定是錯誤的) 9.交易最活躍的品種，最活躍的圖形最漂亮的成交量大于持倉的合約。

10.沖破阻力位后再加碼買入，跌破主力派發區后再放空。 11.近遠期合約共振出現突破買入龍頭合約。

12.長期上漲后(漲幅已大時間接近敏感周期)高位短時間振蕩，在3－5天內出現的第二次突破不能追不能留隔夜單，特別是各合約已不能同步只活躍合約突破(連續的上揚過程中可追，出現一段短時間調整第一次如合約同步可追，但突破后該漲不漲馬上又收陰(陰有力大幅高開長上影)接著再突破(第二次)陽包陰不能追) 13.長期上漲后高位再次突破第二日卻出現大幅低開，以此為界再不留隔夜單(不論多空)14.低點上移高點上移，漲勢良好；低點上移高點下移，漲勢受阻；創不了新高創新低，跌；(高低點依次上移，趎勢向上多；高低點一(請你收藏，)次下移，趎勢向下空)15.這次下跌的時間比上次長，意味著趎勢發生變化(至少是暫時改變)；

下跌的幅度首次超過上次許多，表明轉勢已經開始『時間的變化比價格的反轉更重要』

16.市場接近終點并運行第3－4段時，相比前一段：價格幅度會減小，運動時間會縮短(即將轉勢循環結束) 17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉且突破250vma，行情將出現加速。

18.市場剛運行了第一段，永遠不要認為已見最后終點，他會運行3－4段(包括大小周期) 19.調整反彈的平均時間為3周，強烈趎勢行情中在為期3周的停頓后買入。

(下一周期為45－49天，再后周期60－65天，牛市調整熊市反彈最常見的平均時間)20.大趎勢未變，特別是剛運行第一段時，在從高位下跌50％位臵買入，活躍品種可達60％(一般為小級別波動)日內隔日活躍可達％。

第六條：方向的判斷和入場點、出場點、止損點的選擇。這是本門的獨家秘技，在煉獄里死過十次以上，死里逃生夾帶出來的。今天同各位分享受用。1、判斷方向。2、選擇入場點。3、止損。4、選擇出場點。

好象是老生常談嘛!其實不是。因為這里所說每一點，都有具體的參數，具體的解讀方式和判斷方法。

大道至簡，說出來總共不過區區百八十字(加上標點符號)而已，但她所包括的價值卻難以估價。第七條：嚴格資金管理。

不管贏利還是虧損，你的入場資金永遠要保持在操作賬戶的 15% 以下。

可以追加入場的資金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這種情況下，總的入場資金仍然不得超過賬戶資金的 15%。

怎么，你對此持有異議？

請不要告訴我你的理由，而讓我來解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場資金法則并執行它，將會使你在贏利時遠離誘惑，虧損時不迷失于狂賭。

如果做不到這一點。那你還是老老實實在家里做飯看孩子吧。與其最后你被魔性控制，喪身交易市場，還不如全身而退，做個居家過日子的好人。操盤的精髓

第1條，成功的密碼是：簡單的動作，不斷的正確重復

第2條，操盤的精髓是：談笑間用兵，強于緊張中求勝

第3條，沒有計劃不要上班，沒有計劃不要下單

第4條，順勢是最好的計劃，逆勢是最壞的神話

第5條，你不理財財不理你，你不用功遲早破功

第6條，懂得對作才能作對，不懂對作就會亂作

第7條，談笑間可以作波段，緊張中只能玩短線

第8條，盤前要有交易計劃，盤中不要聽人比劃

第9條，沙盤推演事前排練，知己知彼百戰不厭

第10條，搜足資料市市如料，按表操課無所不克 兩極篇

第11條，強不再強防轉弱，弱不再弱會轉強

第12條，不要企圖猜頭部，不要意圖摸底部

第13條，假突破防真跌破，假跌破防真突破

第14條，利用恐懼回補買，利用貪婪賣出空

第15條，高檔觀察強勢股，沒有強股會轉弱

第16條，低檔觀察弱勢股，沒有弱股會轉強

第17條，漲幅滿足是利空，跌幅滿足是利多

第18條，量縮漲潮會見底，暴量退潮易見頂

第19條，贏家常套在低檔，一旦反轉開始賺

第20條，輸家常套在高檔，一旦反轉開始賠

漲跌篇 第21條，趨勢不容易改變，一旦改變，短期不容易再改變

第22條，低點不再屢創前高是漲，高點不再屢破前低是跌

第24條，漲升是為了之后的跌挫，跌挫是為了之后的漲升

第25條，上漲常態找變態賣空點，下跌常態找變態買補點

第26條，漲升過程一定注意氣勢，跌挫過程不管有無本質

第27條，上漲常態只買強不買弱，下跌常態只空弱不空強 第28條，多頭空頭是一體的兩面，如男孩女孩要平等看待 第29條，漲就是漲順勢看漲說漲，跌就是跌順勢看跌說跌 第30條，漲跌趨勢都是我們朋友，懂得順勢就能成為好友篇

第31條，每根 第32條，量能比股價先蘇醒，也同時比股價先行 第33條，漲升中的量大量小，是由空方來作決定 第34條，跌挫中的量大量小，是由多方來作決定 第35條，多空的勝負雖在價，但決定卻是在于量 第36條，天量如果不是天亮，就要小心天氣變涼 第37條，地量可以視為地糧，你可把握機會乘涼 第38條，量能是股價的精神，股價是量能的表情 第39條，高檔量退潮防大跌，低檔量漲潮預備漲 第40條，量大作多套牢居多，量小作空軋空伺候時機篇 第41條，市場并沒有新鮮事，只是不斷地在重復 第42條，股市贏家一定會等，市場輸家乃敗在急

量價k線都有意義，每根k線都是伏筆

第43條，看對行情絕不缺席，看錯行情修心養息

第44條，聰明的人懂得休息，愚笨的人川流不息

第45條，低檔你我都可投資，高檔大家只能投機

第46條，強勢股不會永遠強，弱勢股不會永遠弱

第47條，利用停損停利機制，避開風險反向操作

第48條，利空出盡反向買補，利多出盡反向賣空 第49條，均線糾纏三角尾端，都是大好大壞前兆 第50條，股市所有金銀財寶，統統隱藏在轉折里 第51條，不要用分析的角度操盤，而要以操盤的角度分析 第52條，拒絕未符合條件的旨令，只作主軸方向的多空單 第53條，拒絕大盤掌控我的多空，只作自己風險利潤主宰 第54條，如果你莫名其妙賺到錢，遲早也會莫名其妙賠光 第55條，在線型最好時賣出多單，在線型最差時注意買訊 第56條，要善用漲升過程的回檔，因非跌挫即是加碼時機 第57條，要善用跌挫過程的反彈，因非漲升即是加空時機 第58條，線下只搶短主軸在作空，線上只短空主軸在作多 第59條，賺錢才加碼賠錢不攤平，正確的動作不斷的重復 第60條，買前不預測買后不預期，只按表操課不必帶感情篇

第61條，如果是在漲勢，作多一定會賺 第62條，如果作多不賺，就不是在漲勢 第63條，如果是在跌勢，作空一定會賺

買賣篇

第64條，如果作空不賺，就不是在跌勢

第65條，賺錢才有波段，賠錢當機立斷

第66條，賺錢才能加碼，賠錢不可攤平

第67條，賺錢才是順勢，賠錢乃因逆勢

第68條，賺錢的人有膽，賠錢的人會寒

第69條，向賺錢者取經，向賠錢者取財 第70條，先看可賠多少，再算可賺多少避險篇 第71條，不必害怕投資風險，只怕風險未被控制 第72條，只要我能避開風險，我就一定能賺到錢 第73條，在你想要賺錢之前，先估可以賠多少錢 第74條，虧損本就無法避免，作一個懂輸的贏家 第75條，不可動用生活費用，不可超過自己能力 第76條，不可讓獲利變虧損，不可放任虧損繼續 第77條，不可攤平虧損單子，遵守分批進場原則 第78條，遵守分散風險原則，遵守停損停利原則 第79條，空間停損控制縱軸，時間停損掌握橫軸 第80條，撥獲利到另一戶頭，畫自己資金 第81條，即使贏不了也絕不要賠，即使賠錢了也盡量要少 第82條，搶銀行的人最懂得停損，想搶短線者最好學搶匪 第83條，來到停利點時你不要貪，出現停損點時你不要憨 第84條，小停損常常只是挨耳光，大停損通常可能斷手腳 第85條，當你不怕輸你就不會輸，當你只想贏你就不會贏

k線圖 靈活篇

第86條，如果你不遵守交通規則，遲早會死在交通意外中

第87條，大家都相信時就不會準，大家都不信它時就很準

第88條，留一點空間給別人去賺，也留點空間給別人去套

第89條，贏家打勝仗常常在進攻，輸家打敗仗常常在進貢

第90條，如果你有慧根你就會跟，因為市場它永遠是對的 檢討篇

第91條，逆勢操作有誰能賺，順勢操作不賺也難

第92條，贏錢是一種習慣，輸錢也是種習慣

第93條，你的態度將決定，你的深度和廣度

第94條，如果你還沒成功，表示還沒失敗夠

第95條，失敗是寶貴經驗，成功卻常有陷阱

第96條，挫折是一種轉折，危機是一種轉機

第97條，莫名的成功同時，也是在預約失敗

第98條，徹底的檢討同時，乃是在預約成功

第99條，想從股市拿多少，就看你付出多少

第100條，烏龜要贏過兔子，一定要提早出發

工作計劃

我公司成立新的部門，我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃。

一、團隊建設：本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數在 5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎。

我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配

備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業務實踐和業務討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。

二、團隊工作計劃與工作方向：我團隊的工作方向，立志于大客戶的開發與維護、渠道的開發與維護、分公司的開發與建立。1、大客戶的開發與維護：大客戶開發我們通過團隊的自

鍍鋅鋼絲銷售工作總結5

20xx年已經過去，20xx年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現在具備的不是很專業的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結，20xx年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學習中成長，xx我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達到自己和公司預期的目標。

20xx整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。

一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。甚幸，我在其中，在此公司領導下，跟在一堆優秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業業，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態和心態。總結自己在xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是xx需要強烈改進的地方。心態是決定成敗和結果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產生影響和阻力的一些問題，也有經歷了這個過程以后發現對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數方面為由，是為公司的發展和公司的效益公司的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領導和同事溝通自己發現和面對的問題，能給公司創造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經營成功的企業和增加我們個人的收入，是很多環節的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

希望在在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領導團隊的領導下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。

與諸位領導，同事共勉。

鋼材銷售年終

鍍鋅鋼絲銷售工作總結6

半年來，第二煉軋廠充分發揮各方優勢，全面提升管理水平，統籌安排生產和工程建設，在各相關部室的通力合作下，生產組織水平不斷提高，5月份，快速實現了120噸轉爐—爐卷軋機生產線的全線達產創效。150噸轉爐—1780mm熱連軋工程建設也正在穩步推進。概括起來，主要包括以下幾方面工作：

一、加強管理，嚴格考核，促進了產能快速發揮。

20__年以來，通過完善三級點檢制度，實行“周二定修制”，大大減少了設備維修時間，逐步扭轉了投產初期事故影響時間長、生產損失大、設備維護靠“搶修”的被動局面。為加強考核力度，先后修訂、完善、細化各項生產管理制度，推行了精細生產管理，樹立“時間就是效益”的理念，對影響生產的單位進行嚴格考核，逐步理順了各生產環節之間的關系。

半年來，事故影響時間大幅降低，設備作業率不斷提高，促進了產能快速發揮。1-5月份連鑄機作業率達到，比去年12月份提高26個百分點，減少影響時間小時,相對提高產量14萬噸;軋機作業率達到,比去年12月份提高個百分點，減少影響時間660小時，相對提高產量11萬噸。煉鋼連鑄系統共創出日產紀錄7次，最高日產鑄坯4971噸;軋鋼系統創出日產紀錄5次，最高日產4737噸。鋼坯和鋼材產量大幅攀升，3月份鑄坯產量達到105296噸，煉鋼連鑄系統率先實現了達產;5月份鑄坯產量達到了120_9噸，鋼材產量達到了95013噸，當月總銷售毛利潤達到了6400多萬元，全線快速實現了達產創效。截至5月份，120噸轉爐—爐卷軋機生產線累計產鋼萬噸、材萬噸。目前，爐卷產品噸材利潤在700元以上，累計實現正邊際貢獻超過2億元。

同時，還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題，通過提高軋鋼產量，規定每班最低“切割量”和最低“外發量”，提高了“內外消化”能力，同時把外發坯寬度從改為,切割效率提高了50以上，最終實現了4000噸以上的日周轉能力。針對鋼板入庫影響產能發揮這一“瓶頸”問題，通過改進入庫吊具、改進垛板方式、增加入庫通道、實行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前，通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機生產能力也在不斷提升。年初，針對鐵水不足問題，積極開展“降耗增產”攻關，優化生產組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達到916kg/t鋼，比去年12月份降低鋼，相對增鋼萬噸;轉爐吹損達到，比去年12月份降低個百分點，相對增產萬噸。通過優化訂單、增加每個澆次的爐數、改進中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數達到爐/次，比去年12月份提高爐/次，連拉時間達到小時/次，比去年12月份提高小時/次。軋鋼系統也圍繞軋鋼綜合成材率目標，加強負公差軋制，優化雙定尺坯料，實現全倍尺軋制，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達到了。

三、加強技術質量控制，產品質量穩步提高。

為加強技術質量控制，積極開展技術創新和質量攻關，每周進行匯總，每月進行攻關總結，并對比目標、查找原因，制定了一系列管理制度和質量考核管理辦法，不斷優化和完善質量管理體系，通過對各工序進行過程控制，保證了產品質量的穩定。車間通過強力推進標準化作業，把崗薪與質量指標掛鉤，形成了有效的質量管理體系。針對鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內部質量缺陷，積極采取措施，鑄坯質量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達到了，鋼材合格率達到了，鋼板性能合格率在96以上，25mm以下板材探傷合格率達到了100，鑄坯退廢率不到1。煉鋼命中率保持到了100，內控成分合格率達到92，中間包溫度合格率達到了93。

四、細化完善管理制度，不斷加強成本控制，各項成本指標大幅降低。

在不斷發揮產能的同時，通過加大成本管理和控制力度，把成本控制責任細化分解到了車間、工段和個人。元月份實現廠級成本月核算，2月份實現廠級成本日核算，3月份實現車間級成本日核算，把煉鋼系統細化核算到每爐鋼，把軋鋼系統細化核算到每塊料，各項成本、支出均處于受控狀態，成本呈現逐月降低的良好勢頭。

3月份以來，鋼鐵料消耗與兄弟單位基本持平。煉鋼精煉渣成本通過回收利用，消耗指標降低了2/3;石灰、鋼包耐火材料等消耗指標通過優化渣料結構和競價招標采購，成本逐月降低，石灰消耗由元月份的84kg/t鋼降低到了53kg/t鋼。目前，鋼鐵料消耗已達到1094kg/t鋼

鍍鋅鋼絲銷售工作總結7

時間飛快已過去了將近五年，XX年末來到鋼鐵。回首過去的時光，已有學生蛻變一名鋼鐵工人，經過幾年的不斷學習、進步、實踐，認真按照公司、廠部、車間的各項規章制度，崗位操作規程來工作，使自己成為真正的素質強技術硬的鋼鐵工人，認真完成工作中的各項指標。

經過最初在公司的學習和“廠級、車間級、班組級”三級安全教育，從來到鋼鐵。使自己對工作安全，工作程序有基本了解，再到車間對安全知識技能培訓后在成品車間上崗了參加了燒結廠三期工程的建設，其中有苦也有甜，那時與施工單位配合，親眼見證了三燒的建設，投產，直到現在回想“日鋼速度”都為日鋼感到驕傲，為自己成為日鋼的一員而感到榮幸。

有了自己的崗位成三，成品車間投產工作后。這期間認真理解所在崗位的操作規程，并勤于找同事探討工作，慢慢的學會了對跑偏皮帶的調整，非工作狀態下更換托輥、擋皮等一切皮帶系統的部件。工作中勤于發現問題，并解決及時匯報問題，能夠更好的處理皮帶系統的一些問題如：跑偏、打滑、皮帶壓料、非正常劃痕、撕皮帶。工作中遵守操作規程，規章制度，思想匯報與同事間互相學習交流做好工作中的互連保，當然期間也因不了解工作的重要性而產生麻痹大意的心理，期間多虧同事、領導的開導使自己全身心的投入到工作當中，并能很好的獨立完成本崗位工作。

積極參加班組各項學習活動，工作之余始終保持學習態度。更努力學習安全操作技能，目的很明確，只有多學習安全生產知識才能提高操作技能，將來在工作中處理故障才得心應手。保障設備正常運行，才更好服務安全生產。隨著工作性的變化，工作能力的提升，領導和老師傅的幫助指導下伴隨著自己不解的努力，由成三崗位調整到帶冷機，經過培訓與老師傅的講解，解燒結帶冷機是燒結工藝中燒結礦冷卻承載而設計的帶冷機是紅熱燒結礦與成品礦過渡的環節，燒結工藝中最為重要、工作環境惡劣的設計之一，帶冷機運行是否穩定對于燒結生產有很大的影響。帶冷機是由132個小臺車，4臺風機、2臺電機減速機，柔性傳動組成。以后的工作中遵守勞動規章制度，確保安全，班前后會上認真學習安全操作規程，扎實自己，使自己做到堅守崗位，并完成好自己的各項工作，接班前的勞保品的穿戴，解帶冷機各組成設備的運轉情況及如冷卻不當造成燒結紅礦，要及時加水處理，各風機儀器儀表的檢點，勤測量風機溫度。班中認真執行安全規程，對設備做到會使用，會檢查，會維護，會排除故障，經常不定時對設備、安全防護設施進行檢點，做到及時發現問題，及時匯報解決問題，使自己做到對危險源的識別能力，自我保護能力，突發事故的處理能力，確保崗位無隱患。經過學習這些，范文自己能很好的把工作做好，面對各種突發事故，計劃檢修停機，臨時性停機，都能很好的應對，配合好維修工工作。生產過程中一絲不茍每次點巡檢都按照“五確認”進行工作，注意觀察設備運行狀態有何變化。操作中更是嚴格按照操作規程進行操作，燒結工作每一步驟都不容忽視，任何一個小小的失誤都可能造成停機而耽誤生產，因此必須養成嚴謹的工作習慣，隨時做好工作記錄。

車間、班組都將其作為頭等大事來搞，安全生產工作。凡事必先講安全已在班組蔚然成風。比如：過程控制、工作安全臺賬、互保聯保責任書、各確認制度等。通過這些活動牢固的樹立了安全第一，預防為，主綜合治理的思想，并且配合車間做好冬夏四防工作，安全環保工作。

學習安全知識、操作技能，今后工作中多找不足。從而不斷提高自己的素質與工作中的操作水平，把工作做到更好，使工作水平、精神面貌更上一個臺階。

篇三：鋼鐵公司員工年終總結

時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現將本年度的工作總結如下：

一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養

認真學習科學發展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學發展觀，以適應社會發展和社會經濟發展的客觀要求。

二、恪盡職守，認真完成本職工作

在工作中，嚴格遵守班組里的各項規章制度，愛崗敬業、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。

三、努力學習，不斷提升業務水平

我深知在社會發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。利用業余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。

一年來，*鋼工會系統全體干部堅持發揚求真務實的工作作風，奮力開拓，全面完成了20__年的各項任務。*鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調解工作先進單位、全國體育工作先進單位、全國職工技術協會先進單位、全國安康杯競賽優勝企業等榮譽稱號。

總結我們的工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經濟技術創新工程，推動企業經營生產建設加快發展方面，還需要進一步加大工作力度;在困難職工幫扶長效機制建設方面，還需要進一步健全完善;在提高職工隊伍整體素質，開展職工素質教育工程方面，還需要進一步深入扎實;工會干部隊伍的應變能力，還亟待得到進一步的提高。這些都需要全體工會干部繼續努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應*鋼改革發展的新形勢，實現工會工作的不斷創新。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結8

供方：(以下簡稱甲方)漣水縣新電電力設備經銷中心

需方: (以下簡稱乙方)^v^來

乙方因工程建設的需要，向甲方購買電力電纜，為明確雙方的權利義務，經

雙方平等友好協商，訂立以下條款。

1.乙方工程建設所需的電纜全部從甲方購買。 未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買電纜，否則，乙方應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，同時甲方有權單方解除合同。

2.乙方根據工程進度需要，分期分批向甲方購進所需電纜，乙方每次需貨時,應提前三天通知甲方所需電纜的規格、型號、數量、生產產地，經甲方確認后，甲方應在 3 日內將該電纜送到乙方工地。如果甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金。

3.電纜價格一次性確定，不隨市場價格變動。價格、規格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價17元/米。

4.電纜接收驗收方式：乙方收到貨物后應先進行檢測，合格后方可使用，如有質量問題應在收到貨物之日起7日內書面通知甲方，并提出相關的檢測報告，否則該批電纜的質量視為完全合格。 經雙方確認電纜質量確實不合格后，甲方應將質量不合格的電纜運回，并承擔運回所發生的運費，但甲方不承擔其他責任，同時甲方在10 日內換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項下電纜款項按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬元的貨款，甲方按乙方申報的計劃發送電纜給乙方，超過80萬元的貨款后，乙方將超過部分的款項支付給甲方。

6.雙方應嚴格遵守本合同，如果雙方有爭議應先協商解決，協商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執一份。

甲方 (簽字): 乙方(簽字):

甲方(蓋章) 乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

鍍鋅鋼絲銷售工作總結9

鋼材銷售人員工作總結1

xx年已經過去，xx年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現在具備的不是很專業的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結，xx年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學習中成長，xx我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達到自己和公司預期的目標。

xx整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。

一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。甚幸，我在其中，在此公司領導下，跟在一堆優秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業業，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態和心態。總結自己在xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是xx需要強烈改進的地方。心態是決定成敗和結果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產生影響和阻力的一些問題，也有經歷了這個過程以后發現對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數方面為由，是為公司的發展和公司的效益公司的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領導和同事溝通自己發現和面對的問題，能給公司創造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經營成功的企業和增加我們個人的收入，是很多環節的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

希望在xx在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領導團隊的領導下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。

與諸位領導，同事共勉。

鋼材銷售人員工作總結2

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….兩者皆兼，現我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述：

一、敬業：

工作要想有所成就，首先要敬業，要熱愛自己所選的職業，珍惜現有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂于助人，團結友鄰，爭取在最短的時間內掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業務水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創造優勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監督；如果別人的指責是錯的`，要指出質疑的依據，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協調、協助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩健發展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協調是強者的動力。

鋼材銷售人員工作總結3

時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團開始，到現在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變為一名職場人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉變為一名懂得責任，懂得擔當的男子漢…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業績，卻多了一份鎮定，從容的心態。

分配到成都金臺公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經歷的奠基石。在業務內勤崗位上，熟悉了整個業務的流程，為后面的實戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨著業務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以后的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20xx年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。

總結20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，爭取在來年重點

做好以下幾個方面的工作：依據20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是：

首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

二是依據龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。

三是加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。另外，還有克服自己的幾個缺點：

1、對所有客戶的工作態度都要一樣，態度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

最后，態度是工作的決定性因素，要先端正態度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業績。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態去工作。爭取在明年業務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售2000噸鋼材的目標。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結10

任助理工程師以來，本人參加了多項工程建設的施工管理和監理工作。1999年3月至20_年3月參與鄭州市臺隆房地產開發公司開發的金淮小區一期工程的建設，負責1#～3#樓的工程技術及管理工作，3個單位工程總建筑面積約17300平方米，被鄭州市工程質量監督站評為優良工程;20_年4月至20_年12月參與河南建業房地產公司開發的建業城市花園二期工程監理工作，負責42#、43#、45#~47#、51#、52#、62#樓的土建監理工作，9個單位工程總建筑面積約9800平方米。20_年1月至20_年6月參與完成了建業小哈佛綜合教學樓，建筑面積約8200平方米，同時，20_年3月至20_年6月參與完成了建業城市花園三期工程82#、83#、85#、86#、87#、89#～93#樓及99#樓的樁基工程監理工作，后又于本年7月份開始至12月獨立負責91#、92#樓的土建監理工作，年底，91#、92#樓主體工程順利封頂，20_年7月開始，又監管96#樓的土建監理工作，本人負責的3個單位工程總建筑面積約19000平方米，約占整個建業城市花園三期工程的五分之一;由于本人的工作得到了監理部及項目總

20_年1月至6月參與完成了建業新天地一期工程1#~3#、5#~7#樓樁基施工階段的監理工作，從7月份至12月獨立負責6#樓的土建監理工作，年底，6#樓主體工程順利封頂，20_年1月至8月 負責建業新天地一期工程6#、7#樓的裝飾裝修階段的土建監理工作，同時，從今年的3月份開始，還負責新天地一期工程的道路、室外污雨水、園林、綠化等監理工作，目前，基本具備建業集團綜合驗收條件。

本人自大學畢業至今參加本專業工作9年來，先后參與了工業與民用建筑的施工、管理和現場監理工作，特別是任助理工程師以來，在思想上積極要求進步，能做到理論聯系實際，并在工作中不斷提高自己的專業技術水平和工作管理、協調能力，能獨立分析和解決工程中出現的各種問題。在工作中能積極思考，努力學習，應用新技術、新工藝和新材料。善于總結工作經驗，有較強的創新意識，并在工作中不斷發揮所長，避其所短，積極要求進步，已具備了工程師應具備的專業技術水平和工作業務能力。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結11

實習目的

1.熟悉公司生產及生活環境，以及各項規章制度。

2.熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質。

3.向技術人員學習，養成吃苦耐勞的精神。

4.掌握各崗位工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。

一、企業介紹

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司（在原煙臺魯能電線電纜公司基礎上組建）是由山東魯能發展集團有限公司、煙臺東源電力集團有限公司、山東電力建設第一工程公司、山東電力建設第三工程公司、中國電能成套設備有限公司、香港啟東電線電纜有限公司與美國菲爾普斯道奇國際公司共同興辦的合資企業，投資總額2,400萬美元，注冊資本1,800萬美元，正式成立于1995年12月。

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司擁有一流的進口生產設備和檢測裝備以及完善的管理體系：ISO9001：20xx質量管理體系通過國際知名機構認證，各種產品均通過國家級電線電纜質量監督檢驗機構的測試，取得合格的《產品檢驗報告》；同時獲得了國家相關機構頒發的《全國工業產品生產許可證》、《國家強制性產品認證證書》、《出口產品質量許可證》及《煤礦礦用產品安全標志證書》等資質證書。公司依靠美國菲爾普斯道奇國際公司技術支持和具有良好素質的員工隊伍，保證了向客戶提供高質量產品。

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司始終堅持“以營銷為中心，以質

量求生存，以降低成本求效益，全力服務于客戶”的經營宗旨，長期以來依靠優質的產品質量和服務贏得了廣大客戶的好評。

公司現有職工230人，具有大本以上學歷的57人，占總人數的25% 。其中從事電纜設計、電纜制造工藝、電纜絕緣材料等專業的工程師23人，從事電氣、電子、機械等專業的工程師10人；具有中專以上學歷的189人，占職工總數的82% 。菲爾普斯道奇國際公司在技術、質量、工程、財政等管理方面給公司提供服務和幫助，使公司可以不斷吸取先進的管理經驗，綜合管理能力不斷提高。主要工程技術和設備操作人員都被派往菲爾普斯道奇國際公司在世界各地的電纜工廠接受系統的技術培訓，這些人員在工廠的產品開發、技術改造、質量控制、生產操作、成本管理等方面都發揮了重要的作用。菲爾普斯道奇國際公司還定期派員來我工廠，對公司的生產操作、質量控制、設備保養、安全生產等工作進行檢查、診斷和現場培訓，此舉對公司發展起到了積極地推動作用。

二、菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司主要產品

1.額定電壓110kV交聯聚乙烯絕緣電力電纜（包括阻燃型電纜）

～35kV交聯聚乙烯絕緣電力電纜（包括阻燃型、低煙低鹵和低煙無鹵型）

3.額定電壓1～3kV電力電纜（包括阻燃型、低煙低鹵和低煙無鹵型）

4.額定電壓1～10kV架空絕緣電纜（包括鋼芯加強型）

5.塑料絕緣控制電纜（包括阻燃型，耐火型）

6.電子計算機電纜（包括阻燃型）

7.建筑用電線電纜

8.圓線同心絞架空導線

9.耐蝕鋼芯鋁基合金絞線及耐蝕鋼絞線

10.硬銅絞線

11.煤礦用阻燃電力電纜 三、 實習內容及過程

本次實習的時間一共九周，公司實行每周五天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀、觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環境與部門制度。

本次實習的主要內容分為公司制度類培訓，生產過程基礎知識培訓，產品基礎知識培訓及車間學習。

第一部分：公司入司培訓

首先是辦理入職手續，領取工作服及勞保用品。

其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關制度的培訓學習，來掌握公司各項管理制度，主要以道奇電纜廠員工手冊《員工手冊》、《企業文化手冊》、《安全手冊》為學習內容。

最后是各工序設備的操作規程，操控方法及安全注意事項來初步了解設備情況及生產情況。

第二部分:生產過程基礎知識培訓與車間學習相結合

這是實習的主要內容，全面學習各工序工藝知識。

公司生產車間采用流水線作業，電纜的生產一共分為四道工序：拉線，絞線，成纜，護套。各項生產指標都滿足國家或者企業相關電纜標準。

公司主要有三個車間導體車間、成纜車間、絕緣車間。

導體車間包括拉線、絞線；

拉線工序的主要功能是將直徑是8mm的銅桿經過拉絲機、退火、裝盤后成為電纜的最基本元件-----單線。

絞線是通過絞線機將多根單線絞合在一起。

導體車間：

1.我公司導體車間主要設備：

德國HENRIC公司生產的連續退火，雙盤收線銅大拉機是國際一流拉絲設備，采用PLC控制，自動調整退火電壓和電流，自動換盤，保證了銅線的軟化質量，從根本上解決了銅絲兩頭硬的問題。

從西班牙CABALLE公司引進的絞線機，該設備采用PLC控制，配有放線張力自動調整裝置和電子斷線檢出裝置以及先進的導體壓型，緊壓裝置，保證了導體的制造質量。

2.絞線的目的：

(1)采用單根導線不易彎曲，柔軟性差，給生產、運輸、安裝、敷設和使用都帶來了困難。

(2)由于單根導線截面大，渦流損耗大，影響輸電效果。

(3)目的：保證電氣性能上有一定截面；力學性能上有一定的柔

軟性。

3．絞線的優點：

(1)柔軟性好

(2)穩定性好

(3)可靠性好

(4)強度高

4. 絞線的分類及用途：

(1)普通絞線：

鋁絞線（LJ）：優點：導體重量輕，導電性好。用途：應用于受力較小的架空電力線路的配電線。

硬銅絞線（TJ）：優點：電氣性能優越；用途：架空輸電線路。 鋁合金絞線（LHAJ）：優點：抗拉強度高，導電率較鋁絞線低10%。

用途：冰川、山區、丘陵等地。

鋁包鋼絞線：優點：抗拉強度高。用途：大跨越線路。

(2)組合絞線：

鋼芯鋁絞線（LGJ）：優點：抗拉強度高。

用途：架空輸電線路，配電線路，重冰區及大跨越輸電線路。 防腐鋼芯鋁絞線：優點：防止鋼芯腐蝕，提高導線使用壽命。 用途：咸水湖、沿海、工礦區及腐蝕氣氛嚴重地區。

鋁包鋼芯鋁絞線：優點：防止鋼芯腐蝕，提高導線使用壽命。降低線損。單位重量減輕，增大了導線跨距。

(3)特種絞線：

擴徑鋼芯鋁絞線:優點：增加導線外徑，節約有色金屬，減少電暈損失。用途：高電壓輸電及高海拔輸電

鍍鋁鋼芯鋁絞線：特點：鍍鋅鋼絲改為鍍鋁鋼絲。增加抗腐蝕性。用途：用于防腐線路。

耐候絕緣架空線：特點：在LJ和LGJ絞線表面加絕緣層。用途：線路通過林區和城市使用。

5.絞合設備

設備組成部份：

(1)放線部份

(2)牽引裝置

(3)收線裝置

(4)其他：計米器、電氣、液壓、氣壓控制裝置和分線板、壓模、壓型、預扭、自動停車等裝置。

6．絞線工藝

(1)絞合節距

定義：單線沿絞線軸向方向旋轉一周所前進的距離。

節距比：節距與直徑的比值。

節距比是絞線的一個重要參數，它的大小同絞線的質量和絞線過程有很重要的關系。

a.節距比小，絞線就比較柔軟，絞合緊密，生產效率低。同時由于絞入率增加，材料消耗增大，絞線單位重量也增大。同時也降低了導線的導電率。

b.當節距比倍數過大時，制造和使用時容易松股，使絞合不緊密，但是避免了節距過小造成的缺點。

(2)絞合方向

同心絞合的相鄰層的絞合方向相反

多層線都絞合成圓形，當絞線受力時各層產生的轉動力矩相互抵消，防止各層單線向一個方向轉動而松股，同時也能使絞線產生轉動力矩的分力，避免絞線在未拉緊時打卷。對于鋼芯鋁絞線而言，各層鋁線絞合在鋼芯上就像一個螺旋線繞在軛鐵外，當電流通過鋁線時產生磁力線，絞線各層絞向相反，磁力線的方向相反，各層磁力線互相抵消，減少交流阻抗。

a.方向：方向分為左向（S向）和右向（Z向）。

b.絞合規律：鋁絞線和鋼芯鋁線最外層絞向為右向，電氣裝備用電線電纜和電力電纜用的銅鋁導電線芯最外層絞向為左向。

7．一般絞線定義

(1)絞合方式

裸絞線和絞合線芯的絞合方式有退扭和不退扭兩種：

退扭絞合：指在整個絞合過程中單線（或股線）本身不扭轉。退扭絞合常用于不緊壓的絞合線芯，絞線中的單線沒有扭轉內應力，絞線結構穩定。圓形的絕緣線芯采用退扭絞合成纜后，線芯沒有回彈應力，可以保證成纜圓整度和成纜直徑的準確性。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結12

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。 作為一個銷售，是關系到公司利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，保證了公司正常運行。在總經理的關注和公司各位領導的關心支持下，在這一年中，讓我學會了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了銷售和采購之間的區別。了解到一個銷售員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害公司利益，不斷努力提高自己在工作的失誤，降低工作對公司帶來的損失。 在這里我想說作為一個銷售員，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，我及時調整好心態和觀念，不斷改變過去的錯誤意識。凡是有關銷公司的一切事物，我都積極配合，一切為公司考慮。因為我們是一個整體，奔得是同一個目標，為了公司能更好、更長久的發展!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要要求貨物來、庫房，只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝各位領導，在采購方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴

這一年以來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時了解市場。一個銷售員比須擁有較強的溝通協調能力和應變能力，我知道自己距離一個優秀的銷售還有很遠很遠的差距，因為銷售經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!對于終端客戶加以更好的維護，因此在下一年的工作中，我將更好的為公司終端客戶提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為我們服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的協同和支持使我的工作才能順利進展。總之，20__年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造成績，讓事業充滿生機和活力!追求完美!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向更美好的明天!

201X年12月17日

鍍鋅鋼絲銷售工作總結13

20_貴金屬銷售工作個人計劃

下面給大家帶來2篇文章——20_貴金屬銷售工作個人計劃。

20_貴金屬銷售工作個人計劃 第一篇

我公司成立新的部門,我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人,以下為本團隊的組建及工作計劃。

一、團隊建設:

本團隊剛剛成立所需人員無需過多,前期計劃人數在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養和知識,為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個團隊磨合期,暫定時間為一個月,在這一個月的時間里,我會通過隊員的業務實踐和業務討論對每名隊員有一個更加深入的了解,對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。

二、團隊工作計劃與工作方向:

我團隊的工作方向,立志于大客戶的開發與維護、渠道的開發與維護、分公司的開發與建立。

2、渠道開發:以銀行渠道,各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。

20_貴金屬銷售工作個人計劃 第二篇

目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等,都要進行有效的規劃,這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循,有理可依,做到高效、高率。

一、明確目標

首先要明確我們的工作目的,作為電話銷售,我們的每天的工作目標就是一個,約訪客戶,對于每天打多少個電話,打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人,有多少人能約訪來公司或者參見講解會,我們要在這些問題當中明確自己的目標。

作為銷售二部主管來說,主要的責任在于團隊的建設,建立一支熟悉業務,相對穩定的電話營銷團隊,因為人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員,建立一支具有團隊凝聚力,有合作精神的隊伍。

二、計劃

1 人員在部門建設當中,要不斷壯大成員人數,比如可以隊內轉介紹,并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中,積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。

2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶,我們要學會做好客戶的分類工作,分為:A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的,有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解,但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶,把手中的B類客戶轉換成A類客戶。

3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

1)工作態度考核

* 工作的執行力以及完成度。

* 與其他各部門員工的溝通,協作力。每月互動,以小紙條形式來寫出同事的優點,票高者小獎勵以資鼓勵。

* 培訓課程的學習力以及掌握能力。

2)業績考核有效電話量,郵件數,意向客戶數,約訪數量

三、方法

1 完善的電話營銷流程,一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門,團隊內要同意電話話術,要做到客戶的每一個問題,有問必答,做到熟練應用,在統一的話術當中加入自己各自的話術特點,做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。

2 制定員工月度考核機制,制定考核機制的目的是激發員工的潛能,讓大家在規定的任務中完成任務,做到高效,高率。考核制度為月末淘汰制,員工獎勵制,對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者,提升為組長,帶領團隊,有資金獎勵。

3 于一個客戶的開發及維護過程,不僅僅在于一個部門的努力,是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。

4 對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量,對于我們電話營銷部門,其實每天打電話的工作過程是很枯燥的,所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣,在樂趣中工作,是最有效率的。

5 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

四、總結

本行業的知識積累,對于當今從事金融行業的人們來說,只有不斷的學習,才能讓自己在這個行業當中走的更久,走的踏實,對于我們銷售人員來講,只有通過扎實的金融知識,和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。

以上就是關于“20_貴金屬銷售工作個人計劃”的全部內容,希望能給你帶來幫助哦。

20_幼兒園大班11月月計劃 大班11月工作計劃

20_幼兒園大班1月份工作計劃

鍍鋅鋼絲銷售工作總結14

公司第一屆職工技術技能競賽在公司領導和各事業部領導的正確領導下，在各位評委和參賽者的共同努力下，完成了全部賽程，圓滿結束了。在這里，我代表公司及事業部領導向取得優異成績的選手致以衷心的祝賀！

接下來我對成纜競賽組織工作的相關情況做一總結：評委小組精心組織，周密計劃，確保競賽工作有序開展，這次技術技能競賽層次高，規模大，范圍廣，得到了公司上下的高度重視。這種重視既為競賽增加了動力，又對競賽的組織者提出了更高的要求。作為評審小組，我們各評審員高度重視，成立了籌備工作領導小組，提出了“科學組織、規范工作、公正評判、積極進取”的工作方針。從上盤穿線到到半成品電纜下盤，從質量跟蹤到評分記錄，從成績核準到成績匯總，從工作人員到裁判員，我們都制訂詳細的計劃。為確保在規定時間內完成規定工作，我們按照分工的不同進行了分組，做到“人員、責任、時間”三落實，保證了各項籌備組織工作有條不紊地開展。針對不同的評審要求，裁判員之間召開協調小組會議，明確各人職責，提前熟悉賽場，保證了比賽高效、有序地進行。“細節決定成敗”，在各項籌備工作中，我們充分考慮到各個細節，從技能比賽要求到現場作業條件，制定了突發事件應對預案，以及評分標準細則。

本次比賽，總體上來說取得了圓滿的成功，也展現了許多的亮點，值得我們去發揚和保持。當然，其中也有一些不足在其中，需要在以后的生產工作中得到改正和提高。

一、技能競賽中值得發揚的地方。

1、比賽前的準備工作及時、到位、全面。

本次比賽得到公司的高度重視和大力的支持。在公司領導和各事業部領導的關心支持下，各位評委的統一部署下，以及各位員工的積極配合下，成纜技能競賽能夠有條不紊的進行。這也是大家共同努力、精心準備的結果。同時，才使得比賽能夠順利進行，保證比賽的圓滿完成。從此次比賽中總結出，在工作中應該有團隊協作共同努力的精神。

2、比賽成績顯著，員工在今后生產上的各項技能素質均有明顯的提高。

此次比賽各位選手的都取得了不錯的成績，成纜工段的員工在整體操作水平上都能夠得到相應的提高。特別是對員工在工作的態度上更是起到的積極向上推動的作用。

3、裁判工作開展順利，工作認真、負責。

本次比賽的裁判員本著對公司競賽負責人的態度，尊重每一位參賽選手，文明裁判，嚴肅認真、不徇私情、秉公辦事。在本屆技能比賽中，在裁判長的領導下公平公正的完成了技能比賽任務，得到了公司上級的一致認可，同時也增強了作為裁判在工作方面的新體驗，裁判長協調各個裁判之間的工作職責，及突發問題的處理，和大體上工作統籌方面的工作，保證競賽圓滿完成。

4、突發事件應對預案的的制定，醫療安全保障工作做的及時、穩妥、全面，沒有事故發生。

在此次比賽期間，車間負責人備足各種急救藥品和急救器械，全力做好參賽人員和裁判員，工作人員的醫療保健服務。并且在比賽過程中，各裁判員能夠監督和查看在比賽過程中能夠出現的安全隱患，及時避免，同時制定了科學的安全事件處理預案，確保比賽能夠安全順利的進行。

5、比賽總結出的成績能夠透明化，同時能夠起到良好的監督效果。成績能夠做到現場公布，做到準確、及時、公正、透明的相關規范。

此次競賽加強了職工的專業技能，將強的溝通能力，更確切的說是凝聚了人心，激發了員工的熱情，增進的同事之間的友誼，進一步推動了電纜事業部的和諧發展，增強了團隊合作能力。

二、技能競賽中出現的問題與不足。

1、從比賽中總結出，參賽人員基本上能夠按照比賽中所要求的項目進行測試，但在比賽結果中顯示，個別參賽者未能達到比賽所要的標準，尤其是在成纜線的排擋工藝中，出現錯誤較多，希望在今后的生產中改正。

2、本次賽缺乏筆試部分的測驗，對成纜員工缺乏更加客觀的評價，這一點會在今后的競賽中得以體現。

三、在今后工作中對各方面出現問題的改進和加強，以及制定的相關措施的解決方案。

1、在今后的生產過程中，會加強對排擋工藝的監督和指導，加強子單位等相關穿擋能力的培訓與練習。

2、在競賽中，所生產的產品能夠滿足質量上的要求，希望在未來的生產中能夠提高產品質量，讓產品在同類市場邁向一個新的臺階。

在此，向各位領導、參賽選手和裁判員對技能競賽工作的支持和幫助表示衷心的感謝！

同時，我們也希望通過本次技術技能大賽的舉辦能夠進一步提高公司崗位工人的技術技能，為公司今后的整體協調發展打造技術優勢！謝謝大家！

鍍鋅鋼絲銷售工作總結15

一.業務能力

1. 熟悉公司和產品

熟悉公司和公司產品是融入一個公司和作為一個業務員的起始。了解這個行業，熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式，了解自己產品的市場方向和產品方向和產品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產品以及價格趨勢。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉。

唐山市豐潤區百豐商貿有限公司(以下簡稱百豐)成立于20__年11月16日，是一家專業從事鋼材貿易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實業公司，創業7年來，公司在總經理郭順富的帶領下，上下齊心、艱苦奮斗，現已發展成為唐山地區型鋼企業的佼佼者之一。百豐旗下設包括唐山市豐潤區百豐商貿有限公司在內，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤區進豐商貿有限公司，唐山市豐潤區興豐物流有限公司，唐山市豐潤區昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。

從目前來說，我們公司除了主打產品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產品種類繁多，不同的客戶所對應的產品也各有不一。庫存量在兩萬噸以上，規格型號齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散零售業務。

2.業務技巧

擁有良好的業務技巧就意味著，有良好的溝通協調能力，建立良好的客戶關系，增強客戶對我們的信譽度。 老客戶的量絕對不是我們看到的這些，盡最大力度的開發客戶的量。業務談判，作為業務員，業務員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求，服務好客戶，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，但是同時要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規避風險很重要。

客戶來訪時，要彬彬有禮的接待，給客戶詳細的介紹公司的規模，對于客戶所提出的問題，要進行斟酌，考慮其問這個問題的目的，再進行適當回答，不知道的可以不回答，請教老業務之后再回電話，切不可胡編亂造。其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡單實則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，我們必須問清楚客戶的需求，結合我們自身的實力，是否真的能夠做到，一定要實事求是，避免不必要的問題的產生，例如：材質、負差等。在做業務過程中，可能會出現各種問題，這很正常，沒問題要業務員干什么，關鍵在于以什么樣的心態去處理，去解決。我覺得有一點很關鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產品質量，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。

3.個人素質能力

做事先做人，良好的品質除了與生俱來的，后天塑造也有很大關系，誠實，熱情，自信，應變能力這些對于一個業務員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐。 誠實是維系良好長期客戶關系的基礎，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的，有客戶會問在廠子走價