酒業部門年終工作總結1

物管部負責公司的物資采購、存放及酒庫綜合管理。在這一年中，物管部主要做了以下工作。

1、原輔料采購情況。根據公司的生產計劃，全年采購紅梁1892噸，糯米437噸，大曲449噸，谷殼599噸。

2、其他生產物資采購情況。全年采購砂煤1336噸，糖化酶309kg，干酵母510kg，根據設備維修的計劃和公司的技術改造過程計劃，及時采購了生產急需的相關機械設備，并根據公司的計劃為員工采購了冬季工作服。

3、對工資的半成品基酒進行了普查、標號登記管理。建立了庫存管理規程，保證了公司物資有據可查。

酒業部門年終工作總結2

一、個人總結

1、按計劃及時，保質，保量完成工作任務及其成效

XX下半年加入左岸服飾品質部。接受公司上級**通知，加強我司的品質品控，一定要保質保量按時完成任務。在工作中雖然加強了力度，由其客戶單量多的時候，產品質量問題和出貨期在生產中還是很難避免。還是給公司帶來不便的問題。在十二月份**商投訴我司的羽絨產品存在嚴重品質問題，一款羽絨服跑絨這使和客戶溝通尷尬場面。也許客戶會對我司產品質量和態度表示懷疑。經過公司上級**出面，解決了此次質量問題，也對我們做品質的員工一個深刻教訓，工作中一個小小失誤產生了品質問題會給客戶帶來非常不好的印象，這會使公司的形象在客戶的心目中大幅度的降低。產品質量，是公司品牌效應的前提，公司服裝產品的質量工作責任重大，任務艱巨，在今后，將會以責任心和使命感，把左岸公司質量工作在上一個新的臺階，為公司經濟發展。

2、未達到計劃的目標任務及其執行情況

半年工作中，工作還是有不少的欠缺，在批辦時的失誤，在收貨標準，還是要向上級**和同事學習。自己的一些不足的地方也給**和客戶還來一些麻煩。自我在進公司的半年中所學了解品質品控的知識。服裝行業在不斷的變化和提升，還要請教其他服裝客戶專業人士和公司**學習更好專業的技能要自我提升，在今后的工作中發揮好自己所學的知識。讓今后的工作進展更加順利。把誤差降到最低。勇于負責精神，勇于承擔責任，用專心專注的態度，配合共贏的局格。

3、計劃外工作任務及其完成情況

在工作中我們要先給自己規定工作方案。如：批辦審核失誤，驗貨大意都會給公司或客戶帶來損失。無論在什么樣的崗位都要做周計劃，完成當天工作，做好第二天的計劃。避免工作中帶來不必要的損失。在工作中凡事都要謹慎，在我工作中不能明確的問題還是要請教同事和**，盡量不要把工作量加到**和其他同事。在這方面我還要自我提升。在工作外的情況下要多和同事和**溝通學習，讓自己在工作中有所更好的`幫助。

二、個人職業發展規劃（個人職業發展目標及希望公司提供哪些方面的幫助）

在職業生涯發展的道路上，重要的不是我所在的崗位，不同位置沒有空白點，任何一項工作都是一種鍛煉，也許是一次失敗。失敗也是一個機會。無論在那個崗位都要認識自己，凡事都要主動學習，消極沒有任何收獲。在工作的生長理念中，沒有不公*的待遇，只有不公*的能力。沒不公*的能力，只有不公*的學習。在順境中不驕不躁，加倍努力學習。在發展的理念中，以個人退公司進為指導思想，以局部讓全局核心著想。職業重要是要有規劃性，工作就要預備目標：早做計劃，早點完成任務。每個細節都不能忽視。計劃也只是個目標，要想完成目標一定要小心，一個是失誤，一個是懶惰，這都是目標的天敵。在工作中還有一些不足的地方，希望公司**提供更好技能*臺，讓我們能有更好的技能完成下季的任務，與公司同時進，讓我們的產品更上一個新的局面。

酒業部門年終工作總結3

1、抓好生產，保證基酒儲備。

20xx年銷售工作全面啟動，市場也會隨之逐步打開。基酒儲備多寡，直接關系到產品市場的銷售供應。為此，在20xx年，要加大多原輔料的資金投入，切實保證基酒儲備，這是xx年工作的重中之重。

2、加大對設備的更換和改造的資金投入。

設備是生產的關鍵因素，就同行業水平對比，公司目前的基礎設施建設相對滯后，設備大多都老化或陳舊，在很大的程度上阻礙、制約了生產的順利進行，阻礙了生產率的進一步提高，只有徹底的解決設備問題，才能保障生產的順利進行，提高生產率，從而進一步的提高企業效益。

3、加大技術人才隊伍建設。

人才隊伍建設是公司發展的關鍵性因素，就公司目前的實際情況來看，要更加注重_節能減排、污水治理_專業技術人才建設，加強這方面的技術規劃，不但能夠樹立企業的公共環境保護的良好形象，同時也能通過技術的支撐來節約生產成本。

4、加大對員工知識培訓力度和員工生產、生活環境改善的資金投入力度。

如果想要職工把企業當作一個家，首先企業就得像個家。今后公司要實現又好又快的發展，順利的完成生產目標，人是關鍵要素。通過加大對員工的知識培訓，提高員工的思想素質和勞動技能；加大對員工生產、生活環境改善資金投入，真正讓在廠員工得實惠。才能用得上人、留得住人、管得好人。

綜上所述，公司的發展，需要總公司的大力支持和全體員工的共同努力，只要我們精誠合作，團結一致，敢于突破，敢于創新，我們的成功，指日可待。

酒業部門年終工作總結4

20年，大灘鄉計生協會在縣*、縣計生協的指導下，認真貫徹落實縣計劃生育工作會議精神，積極探索完**口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，現將我鄉20年度的工作總結如下：

一、為了切實加強對計劃生育工作的**，使人口與計劃生育工作落到實處。我們始終堅持以*政**“***”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使我鄉的計劃生育工作得到了順利進展并取得了較好的成績。

二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在20年6月20日世界人口日、舉辦了《條例》、《人口與計劃生育法》知識答卷活動。

三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家”為主題的一系列內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區102名產后哺乳期育齡婦女進行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關心、**計劃生育工作的良好氛圍。

四、20年5月20～21日，邀請縣計劃生育指導站的醫生為我鄉的222名育齡期婦女作了乳腺檢查和38名退出育齡期婦女免費取出宮內***，并舉行了女性生殖健康講座，目的在于增強育齡群眾對自身的健康了解，掌握運用正確的預防方法，對自身的健康進行調適，擁有一個健康的身體。

五、20年4月27日下午，利用生育文化活動中心**已婚育齡婦女253人收看了人口與計劃生育專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現行生育**規范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩定和發展做出自己積極的貢獻。

六、為了使我鄉育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20年4月10日，**轄區育齡婦女參加了藥具知識培訓，目的在于提高育齡婦女自身保護意識，正確掌握和運用知情選擇，擁有一個健康的身體。

七、為了加強和規范流動人口管理，實行流動人口動態管理，摸清育齡婦女底數，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補辦，對本鎮的流入、流出人員隨時登記做到心中有數，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點管理人員的信息錄入微機向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務，保證了全鄉計劃生育工作的順利開展。

通過全年工作的努力，鄉計生協會將吸取好的經驗，發揮自己的特色，把全鄉的計生工作推上一個新的臺階。

酒業部門年終工作總結5

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

4、在今后的'工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

酒業部門年終工作總結6

首先，非常感謝曼公司派出非常優秀的包裝專家現場指導*重汽的KD包裝工作。不論是今年7月的包裝驗證工作，還是現在剛剛完成的試裝配，格哈德先生和邁爾霍夫先生一絲不茍的工作態度、嚴謹細致的工作作風，都給我們廣大員工留下了非常深刻的印象。在此，我們向在KD包裝方面給予大力**和幫助的格哈德先生、邁爾霍夫先生以及曼公司表示衷心的感謝。

下面就本次工作總結如下：

一、前期工作背景概述

根據*重汽集團公司與德國MAN公司達成的汕德卡CKD項目推進意向，計劃明年將按照曼公司的TIB包裝系統來包裝汕德卡CKD產品并實現KD出口。為此，20xx年5月份曼公司包裝專家到卡車公司KD部包裝現場就有關包裝情況進行了交流和溝通，并提供了一些包裝資料供我們學習和消化。

7月份曼公司包裝專家格哈德先生和邁爾霍夫先生現場指導包裝了一輛份A7/6*4車型的試包裝工作。

9月份重汽公司派出出訪團隊到MAN公司實地考察和學習TIB包裝。在會談中，雙方達成10月份到卡車公司計劃兩周時間完成試裝車來進一步確定裝箱清單的工作計劃。

二、試裝車工作情況

從20xx年10月10日開始，曼公司包裝專家格哈德先生和邁爾霍夫先生來到卡車公司KD部，現場指導前期包裝完成的一輛份A7/6*4車的試裝配工作。詳細工作情況為：

1、10日上午在卡車公司**在會議室與曼公司專家格哈德先生和邁爾霍夫先生進行了見面、致歡迎詞和感謝對重汽出訪團的盛情接待，并進行了簡短的會談，確定了工作時間和計劃。隨后，曼公司專家與KD部等工作人員一起參觀了KD包裝和試裝車現場，并開始試裝著手試裝工作。

2、在試裝時，因當前沒有MAN公司TIB裝配工藝，無法按照曼公司的五個裝車工位裝車，經和曼專家溝通，曼專家同意先按照我公司現有的22個裝配工位進行裝配，后再根據裝車過程，由曼專家在BOM表上標示出TIB包裝裝配工位。

3、10日下午，曼公司專家認真、仔細的查看了已經鉚接并涂裝好的車架總成，對每一個鉚釘、鉚接零件及螺栓聯接件都進行了統計和清點，要求提供了車架BOM表及整車BOM表。同時裝車人員現場對產品件按工位進行分組放臵。

4、10月11日，安裝的產品件主要有：*衡軸總成、前懸支架、前軸總成。

5、10月12日，安裝中后橋及推力桿等，及對底盤進行了翻轉，另外對部分閥體進行了分裝。

6、10月13日，安裝部分閥體，并鋪設整車管路。

7、10月14日，分裝發動機、變速箱，分裝儲氣筒及電瓶箱體，分裝牽引座并安裝。

8、10月17日，普羅布斯麥爾先生來到KD部并加入試裝車工作中，安裝分裝好的發動機，分裝中冷器、空濾器、電瓶箱體。

9、10月18日，安裝中冷器，分裝及安裝保險杠及支架，對各種管路進行聯接，安裝駕駛室，基本完成安裝。

10、10月19日上午，收尾工作，完成試裝車。下午參觀包裝現場。

11、10月20日，上午會談，下午確定裝箱清單，完成本次工作。

在裝配過程中，我們發現了大量的問題三十多個，如實際裝車用的標準件數量、長度與技術中心明細表不符等，延遲了裝配驗證的時間。但對每一個問題，我們技術人員都進行了詳細的記錄和登記，并及時進行了整改。

三、下一步工作計劃

1、按照試裝車過程中曼專家的提議，需要我們將包裝清單翻譯成英文。

2、及時修改驗證后的BOM表。

3、根據曼專家建議，需要暫存本次試裝車輛，并計劃在合適的時間里（如20xx年1月）進行拆解，以詳細確定按照TIB系統哪些部件需要分裝后KD發交，以及分裝到什么程度；同時確定對那些分裝好的分總成件，只給予一個合適的編號，而不是所有零件都要在清單和標簽中顯示。

四、赴摩洛哥和沙特計劃

根據互訪對方KD工廠的意向，我們重汽KD出訪團計劃11月27日到達摩洛哥，28日參觀、交流，29日到沙特*，30日參觀、交流，12月1日返程。不知這樣的安排，貴公司是否同意？

在試裝過程中，格哈德先生和邁爾霍夫先生自始至終堅持工作在第一現場，并身體力行，認真仔細的記錄和查看每一個產品，對不符合要求的件堅持更換，即使出現裝配問題，也耐心等待，使我們感覺受益匪淺，不僅學到了一些先進的技術和理念，曼公司專家一絲不茍的工作態度和嚴謹細致的工作作風更是我們值得學習的寶貴財富。

總之，通過學習曼公司的TIB包裝系統，我們認識到我們與國際水*的差距和不足之處，需要我們保持清醒的頭腦，取長補短，又要奮起直追，努力做好后續完善工作，盡快使*重汽KD包裝水*通過優化和提升逐步接近和達到國際水*。

酒業部門年終工作總結7

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現已一年的工作情況做以總結：

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

1、業績回顧

1、年度總現金回款xx萬，超額完成公司規定的任務。

2、成功開發了四個新客戶。

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。

2、業績分析

（1）、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

1、重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了xx“xx”，已近年底了！

2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都是客戶、實力小）。

3、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。

（2）、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

（3）、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx月份決定以xx為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎，

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，18年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了。

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了。

4、對整體市場認識的高度有待提升。

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等。

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等。

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化。

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群。

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用。

四、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性。

3、集中優勢資源聚焦樣板市場。

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在現在的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

酒業部門年終工作總結8

進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和**，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批發店 ，酒店 賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場 共得資料150份 ，發出資料138份

有意向的客戶4家 ，經過交流好額聯系選出一家比較適合**我們產品的經銷商，目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份 ，發出資料90份 有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。 在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標**起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種**，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗 ，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕 ，所以我們有資本 ，有信念 ，有毅力去開創一個屬于自己的地方。

酒廠年終總結5篇（擴展4）

——團委工作年終總結5篇

酒業部門年終工作總結9

時間依舊遵循亙古不變的規律延續著，又一年結束了，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調整，在業界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1.處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

2.心態的自我調整能力增強了；

3.團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升；

4.對整體市場認識的高度有待提升；

5.學習 能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

二、銷售業績回顧與分析

這一年的業績還是很不多的：

1.奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

2.成功開發了四個新客戶；

3.年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務。

對于我取得的的業績我分析為以下幾點：

1.我公司在山東已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎；

2.新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量；

3.雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a.公司服務滯后，特別是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心；

b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；

c.重點市場定位不明確不堅定。

三、工作中的不足

整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1.沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

2.沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點建議：

1.注重品牌形象的塑造；

2.完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3.加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

酒業部門年終工作總結10

一年來，在鎮*委，*以及上級建設主管部門的正確**與具體指導下，我辦牢固的堅持以人為本，科學發展等先進理念，內強素質，外樹形象，在建設標準化，現代化，特色化的新縣底中發揮了應有的作用，現將一年來的工作總結如下：

一，加強學習，強化了自身**及業務素質的提高

小城鎮建設工作，是*和國家在新形勢下面對出現的新情況，新問題而采取的新的重大舉措，新農村建設，重在規劃與建設，為此，加強學習，加強自身**及業務素質的提高在城鎮建設工作中顯得尤為重要。一年來，除了認真研讀*在新時期的路線，方針，**外，我們把更多的精力放在了如何提高業務素質，如何為群眾多辦好事，實事上，放在了學以致用上，一年來，我們基本上做到了**法規不離手，不離口，很好的指導規范了*時的工作與行為。

二，以點帶面，強化了科學規劃及小康新村建設的步伐

小康新村建設，是新農村建設的標志性工程，富不富，主要看建筑！為此，一直是城建辦工作的龍頭。目前，我鎮已編織完成縣底，楊家墳，賈墻，侯村，東里，許村，南喬，黃寺頭等8個村的新農村建設規劃，規劃之超前，標準之高，史無前例！目前，全鎮的總體建設規劃也正在緊鑼密鼓的編織之中。xx等村的小康新村建設已啟動實施。高標準的規劃的編制完成，對我鎮的新農村建設具有劃時代的指導意義，是新農村建設的方向和依據。

三，規范了農民建房的建設與規劃審批程序

根據《xx省村莊和集鎮規劃建設管理條例》以及《城鄉規劃法》的有關規定，我們審時度勢，結合本地實際，適時的加強和規范了農民建房的建設與規劃審批程序，從建房申請，規劃選址，放線驗線，會議記錄，建房公示等方面嚴格把關，有法可依！堅決杜絕私建，亂建等違反《城鄉規劃法》行為的產生。

四，積極配合上級建設主管部門，按時保質保量的的完成了農村困難戶住房補助款的發放

做到了萬無一失，做到了及時足額到戶！做到了國家補助**的及時兌現與落實。

回顧一年來的工作，有成績，也有諸如：人力，財力不足，宣傳不到位，工作方法簡單等問題。這就要求我們以更加昂揚的斗志投身于全心全意的為人民服務之中去。展望XX年的工作，我們信心百倍，主要從這讓幾方面入手：1，加強宣傳，要讓群眾真正認識規劃，認識規劃的重要性，必要性和時效性。2，**拓展業務范圍，加強和規范我鎮建筑工匠的管理，要做到定期培訓，持證上崗。3，協同上級****，盡快編制完成沒有規劃村的規劃工作，抓好小康新村建設這個龍頭不放松！4，大力爭取農村困難戶住房補助，讓這一惠民**盡早盡快的在我鎮各村開花結果。

我們堅信，有鎮*委，*的堅強**，有轄區各村的大力**，我們的工作一定會如初生的旭日，我們將不負眾望，克難攻堅，奮力拼搏，為我鎮的經濟騰飛奉獻自己的光和熱！

酒業部門年終工作總結11

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

20xx年對于白酒界來講是一個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、業績回顧

1、年度總現金回款xx萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。

二、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但是離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、市場分析

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季到來之前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵是在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

1）沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

2）沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

3）整個xx年我走訪的新客戶中，有xx多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

由于以前我們對于市場的把握和費用的管控不力，導致了20xx年以前的.市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

1）加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2）完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3）集中優勢資源聚焦樣板市場；

4）注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

酒業部門年終工作總結12

20xx年上半年洛南縣醫院團委工作在團縣委和醫院*委的正確**下，認真落實團縣委重要會議精神，緊緊圍繞醫院的醫療工作，全面加強了團的**建設和團員青年的思想教育。保證和促進了醫院各項工作的順利完成，同時也為醫院的三個文明建設起到了積極的推動作用。下面從三個方面作以匯報：

一、不斷加強**理論學習和思想教育，進一步提高廣大團員青年的綜合素質。

1、一年來，我們充分發揮團委各委員的主觀能動性，迎難而上、務實創新、超越自我的優勢，同時始終堅持貫徹以團員為基，以協作為本，以務實為綱，以創新為領的宗旨，及時落實了各項*團方針**，切實提高了團員思想**素養，扎實認真地完成各項工作。

2、強化醫德醫風教育，提高團員青年的職業道德素質。目前，行業作風是社會上最**的熱點問題，醫德醫風的好壞直接影響著我院的文明服務程度。為培養廣大團員青年良好的職業道德，在院*委的**下，積極開展了醫德醫風教育。

一是舉辦醫德醫風系列講座和會議等活動。

二是根據醫德醫風總體要求，每月一次醫德醫風大檢查，檢查結果下發通知，并與個人的工資獎金掛鉤。

三是大力宣傳院內文明服務的典型事跡，把醫院文敏人物、事跡等在院刊上予以公開表揚。通過職業道德教育和優質服務活動的開展，廣大青年的文明服務程度明顯提高，人人做到文明行醫，拒“吃請”、拒收“紅包”等風氣在我院越來越濃。

三、全面加強團的自身建設，促進團的職能作用的更好發揮。

開展豐富多彩的文體活動，增強了團**的戰斗力和凝聚力。在“三八”婦女節來臨之際，院團委**了拔河比賽，團員青年踴躍參加，并起到了積極帶頭作用；在“七一”*的生日來臨之際縣委**的紅歌賽中，廣大團員更是踴躍參加。業余生活的不斷豐富，使團**成為了一支朝氣蓬勃，充滿活力和富有凝聚力的集體。

半年來，團委所做的工作既是現實的，又是艱苦的，完成這些工作不但要靠團縣委和院*委的**，還要靠全體*的努力。20xx年上半年已經結束，我院團委全體成員在看到成績的同時，也清楚的認識到，我們的工作中還存在很多不足，仍然面臨著一系列的新挑戰、新問題，在20xx年下半年里，洛南縣醫院團委將在團縣委和醫院*委的**下，求真務實、團結協作、彌補不足，努力構建我院團委建設的新局面，使我院團委工作更上一個新的臺階。

酒廠年終總結5篇（擴展5）

——城建年終總結5篇

酒業部門年終工作總結13

作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息和分析

目前市場上有……等白酒。其中xx酒在整個市場銷售量第一，其次是xxx。

競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而xxx暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們xx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒，也有某些單位領導是我們xx酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們xx酒雖然是老八大名酒，但xx市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和。

四、今后的工作思路和目標

繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力……流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信xx酒終有一天會在這個市場做老大的。

酒業部門年終工作總結14

在過去的一年之中，人事行政部根據公司的決策和人事行政管理的需要，主要承擔或參與了以下工作：

1、人員招聘、選拔工作。

根據釀造車間生產能力的逐步恢復的實際情況及公司今后發展對人才儲備的迫切需要，通過多次赴各就近的勞動力市場、網上發布招聘信息、參加高校畢業生雙選會等方式，招聘錄用釀酒工20名，高校大中專畢業生18名。從而保證了生產釀造人員需求，也為公司今后的發展做好先期人才儲備。

2、狠抓員工管理。

根據公司實際情況，為了進一不的提高員工的文化、技能素質和思想素質，先后開展了多期的技能培訓和思想文化教育培訓工作。進一步的提高和鞏固了公司發展的思想基礎。

為適應公司快速發展對人才需求，對新引進的高校畢業生，通過跟蹤考察、定期考核和綜合評價的方式，真正做到了關注了每一個人的發展，并有效促進了新進人才綜合素質全面、快速的提升。

3、參與公司相關制度的建立和完善。

在這一年中，在公司的領導下，認真學習并參照了相關的法律法規，建立了《人事管理制度》、《公司人力資源管理流程》、《公司臨時用工管理規定》；同時參與了《公司鮮糟出售管理辦法》等其他相關制度的建立和完善，為公司今后的快速發展提供了制度保障制。

4、行政、后勤綜合管理，為生產提供保障。

酒業部門年終工作總結15

進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料160份，發出資料138份。

有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

1.端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

2.明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

3.學習

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬于自己的地方。

酒業部門年終工作總結16

在這一年的時間里，在**及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在工作態度還是在工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的成績，本人能夠認真學習、扎實工作，勤勤懇懇、兢兢業業，在財務崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的財務會計工作總結可以分以下三個方面：

一、加強財務會計工作學習，注重提升個人修養。

一是通過雜志報刊、電腦網絡和電視**等**，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成部門**安排的各項工作。積極參加公司內各項活動，與同事相處融洽。

二是努力鉆研財務知識，積極參加相關部門**的技能培訓，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

二、愛崗敬業、扎實財務會計工作、善于發現先問題并及時改正，不懂就問，來不得半點馬虎。

1、在錄入憑證時，對不真實、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和**，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和**的作用。

2、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了園內教職工的好評。

三、在財務會計工作總結之中也存在的很多不足，主要表現在：

1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。

2、在本職工作上，由于經驗和專業水*不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

總之，在財務會計工作總結中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的財務會計工作總結中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。